過去（qù）幾年，儲能風生水起。

周（zhōu）圍太多朋友在幹儲能（néng），太多上市公司涉及（jí）或者跨界儲能，比（bǐ）比皆是，各類展會各類儲能（néng）企業（yè）喧囂嘈雜。

如今，儲能（néng）行業（yè）難逃產業規律，進入洗牌周期，正在從故事頂流，變成一門普通生意。

01.進入門檻低

這個是（shì）不爭事（shì）實。

新型儲能業務，尤其係統集成（chéng），相對於上遊鋰電等核心環節，相（xiàng）對技（jì）術含量更低，資本支出較低，產能投放周期短，電力電（diàn）子電氣技術人才較廣，人才培養速度也較快，整體呈現進入門檻較低（dī）的特點。

盡管（guǎn）不少儲能企業強調自身在BMS、PCS、EMS甚（shèn）至數字化等領域的技術優勢，但不可否認，不管BMS、PCS、EMS或者數字化等領（lǐng）域，目前都有非常專（zhuān）業（yè）的第三方獨立供應商，因（yīn）此（cǐ）這些（xiē）上遊環節很難定義成下遊儲能（係統集成）企業的獨有競爭優勢。

事實表（biǎo）現就是，大量企（qǐ）業介入。

過去幾年，儲能企業一夜之間如雨後春筍般大量（liàng）出現，成為當時一道煞人風景，令人唏噓。

02.做大（dà）規模難

進入容易，做大很難。

這跟儲能行業的產業特點有關。

儲能行業市場（chǎng）端呈現長尾特征，屬於2小B或者2C行業（yè），大型儲（chǔ）能按（àn）照項目獨（dú）立招標本（běn）質上還是2小B，工商業儲能則是麵向成千上萬（wàn）的小B客戶（hù），而戶用儲能更是以家庭為單位麵向C端（duān）難以（yǐ）計數。

長（zhǎng）尾特征的一個特點就是（shì）生存（cún）容易，隻要抓住某個（gè）細分（fèn）市場，某（mǒu）個區域市場，甚至某個（gè）重要渠道或者某個重要客戶資源，就可以小富即安。

這也是大量儲能企業敢於迅速拔地而起的一（yī）個重要原因，*終盡管（guǎn）會有大量儲能企業淘汰，但*終也會有相（xiàng）當數量儲能企業存活下來，不過規模較小，呈現高度分散（sàn）的特點。

為此，我（wǒ）們也看到大量上市公（gōng）司宣布（bù）或涉足儲能業務，正是基（jī）於這樣的特點。

但是，生存容易，做大規模卻比較難了。

03.資本化有挑戰

正是如此，IPO對（duì）儲（chǔ）能行業已不太友好。

去年下半年，A股（gǔ）IPO收（shōu）緊，對儲能行業的封殺也頻繁見諸於各類小（xiǎo）作文。

但是（shì），不（bú）管怎樣，如果不是（shì）早年就在市場上爬摸滾打具備（bèi）一定市場規模的舊（jiù）玩家，依靠品牌或渠道已經具備一定規模，能夠達到目前（qián）A股IPO的標準，這幾年的新勢力可能（néng）已經很難在（zài）這個長尾市場獲得（dé）滿足現有（yǒu）IPO的（de）標準。

當然，不滿足IPO，並不代表不能生存。

儲能行（háng）業洗牌已至，*終無非呈現這樣的結果：少數起步較早在品牌及市場端具有一定積（jī）累的舊玩家能夠繼續（xù）一枝（zhī）獨秀，但也麵較大（dà）的成長壓力；部分具有特定區域、局部市場、重要渠道或者重要客戶資源的儲能企業能夠在細分市場生存（cún），小富即安，但很難做大；剩下大量儲能企業，如果連基本利基市（shì）場都沒有，那麽（me）隻能被淘汰（tài）了。

**類企業會去衝擊IPO或者已經成功（gōng）IPO，而第二類企業IPO難度（dù）較大，但並購價值還是有的，可以被上市公司收購或者被更大的儲（chǔ）能企業收購。

對於一個長尾的行業（yè），並購是擴大規模的一個路徑，但並購及整（zhěng）合（hé）的操作難度其實很（hěn）大，如今大家對並購成（chéng）功概率的預期也（yě）不會（huì）太高，很難係統性地推動儲能行業集中度的提升。

不（bú）管怎樣（yàng），作為一個進入門檻不（bú）高（gāo）且呈現長（zhǎng）尾（wěi）特征的行（háng）業，生存空間還是相對容易（yì）的，但要發（fā）展很大則需要更多（duō）努力，尤其是（shì）IPO收（shōu）緊，儲能也正（zhèng）在走出前幾年的高光時刻，成為一門普通生意。

當然，如何把一門普通的生意（yì），做成一個偉大的（de）事業（yè），是儲能企業尤（yóu）其是頭（tóu）部企業需要專（zhuān）研的（de）學問。我們一直強調的儲能品（pǐn）牌商（shāng）策略，正是（shì）擺脫普通生意瓶頸（jǐng）的一個策略。